«Трейд-ин» в недвижимости отличается от того, как это происходит на автомобильном рынке. Автосалон выкупает старую машину с пробегом и позже продаёт её, а покупатель, доплатив, получает новую. В случае с недвижимостью девелопер квартиру не забирает, а помогает её продать, чтобы использовать полученные деньги для приобретения новостройки.
Покупать и продавать квартиру самому, если вы раньше никогда этим не занимались, непросто. Даже первый шаг может вызвать сложности: с чего начать? Как не попасться в руки мошенников? Обоснованное беспокойство вызывает риск совершить невыгодную сделку или, продав квартиру, остаться на какое-то время без жилья.
С чего начать?
Начать следует с примерной оценки стоимости своей недвижимости и выбора подходящей квартиры.
Как работает «покупка в зачёт»?
Рассказывает руководитель отдела продаж строительной компании «Терминал-Ресурс» Елена Тян:
– Если у Вас есть квартира, которую нужно продать, чтобы улучшить свои жилищные условия, теперь Вы можете сразу обратиться к нам. Наша компания возводит малоэтажные жилые комплексы комфорт-класса «Образцовые кварталы» в Пушкинском районе Санкт-Петербурга. Выбирайте подходящую квартиру и бронируйте её бесплатно, тем самым Вы зафиксируете цену и будете уверены, что квартира Вас дождётся, другим покупателям её не предложат. В течение недели агентство-партнёр застройщика произведёт оценку имеющейся у Вас недвижимости и выяснит её ликвидность. Этот своеобразный «тест-дайв» позволит понять, за какую сумму реально продать квартиру в установленные сроки. Важно отметить, что риэлторские услуги по продаже квартиры клиенту оказываются абсолютно бесплатно – комиссию агентству заплатит застройщик. Если предложенные условии устраивают, одновременно заключается договор долевого участия и договор на агентские услуги. При этом на эскроу-счёт вносится первоначальный взнос за новую квартиру в размере от 5%. Остальная сумма поступит после продажи Вашего жилья. Если новая квартира стоит дороже, недостающую сумму можно взять в кредит.
Какие плюсы предлагает программа?
Во-первых, это реальная возможность оперативно продать свою жилплощадь с учётом рыночной ситуации. Во-вторых, Вам не придётся самостоятельно искать агента, рискуя связаться с непрофессиональным или недобросовестным риэлтором. В этом случает Вы защищены от мошенников и юридическое сопровождение получаете бесплатно. В-третьих, услуга по продаже квартиры будет оказана Вам бесплатно – работу агента оплатит застройщик. И главное – сделка проходит одновременно. В противном случае можно столкнуться с ситуацией, когда Вы пытаетесь подать имеющуюся недвижимость самостоятельно, а подходящая квартира в новостройке за это время стала дороже или вовсе продана другим покупателям.
Если для приобретения новой квартиры потребуется доплата с ипотекой, кредитный специалист застройщика поможет подобрать оптимальную программу и получить одобрение.
Кому подходит покупка квартиры в зачет?
Подходит покупателям, которые планируют покупку новой квартиры и хотят использовать в зачёт её стоимости сумму с продажи имеющегося жилья. Программа поможет осуществить сделку, если нет достаточного первоначального взноса для оформления ипотеки или средств с продажи имеющегося жилья будет хватит без ипотеки.
– Программа является аналогом «встречной покупки» на вторичном рынке, – добавляет Елена Тян. – Если работа ведётся одновременно и специалистами застройщика, и риэлтором, покупатели чувствуют себя спокойнее. В целом эта схема подходит, когда имеющаяся квартира ликвидна и продать её нужно очень срочно.
Застройщики и агентства недвижимости в Санкт-Петербурге не работают по данной программе с комнатами. Тем, кто имеет долю в квартире, придется продавать свою жилплощадь самостоятельно.
Отдел продаж застройщика ООО «СЗ «Терминал-Ресурс»: г. Санкт-Петербург, Пушкинский район, ул. Кокколевская, д.1, БЦ «Перспектива» (рядом с ЖК «Образцовые кварталы»), тел. +7 (812) 719-19-19, devcent.ru