За последние годы многое изменилось в сфере глобальной торговли и на геополитической арене. Самым непосредственным образом перемены затронули такую важную отрасль экономики как строительная.
Импортозамещение, инфляция, дефицит кадров, изменение логистики и покупательской способности – это почувствовали не только сотрудники строительных компаний и предприятий, но и потребители товаров, услуг. Сегодня мы спросили у руководителя отдела продаж специализированного застройщика «Терминал-Ресурс» Елены Тян, как повлияли перемены на компанию, что помогает компании справляться с трудностями и даёт уверенность в завтрашнем дне.
– Как текущая экономическая ситуация влияет на спрос на новостройки?
– Конечно, ситуация непростая, но причины для оптимизма у нас тоже есть: жильё всегда востребовано, и у нас есть сильные конкурентные преимущества – качество и сроки строительства.
Наша компания реализует проект комплексного развития территории «На Царскосельских холмах» в Пушкинском районе Санкт-Петербурга. В его составе мы возводим малоэтажные жилые комплексы комфорт-класса «Образцовые кварталы». Это качественное жильё рядом с парками в районе с ограниченной этажностью. Таких предложений на рынке немного. Наш продукт востребован у определённой категории покупателей, и спрос на него будет всегда. Мы уже пережили несколько кризисов, приводивших к снижению покупательской способности, и этот не самый сложный.
Улучшение жилищных условий всегда актуально для семей с детьми, и для них есть выгодное предложение с господдержкой – «Семейная ипотека». Тем, кто не может рассчитывать на льготную ставку и не имеет накоплений, приходится жильё снимать. Ещё недавно ежемесячные платежи по ипотеке были сопоставимы со стоимостью аренды, сейчас платёж по ипотеке в 3-4 раза выше, а это значит, большинство граждан не имеют возможности обзавестись собственностью. Оптимальное предложение для них – рассрочка, которую мы предоставляем. Наши дольщики при первоначальном взносе от 20% могут рассчитывать на беспроцентную рассрочку в течение года, а дальше – у всех ситуация разная. Кто-то продаёт недвижимость на вторичном рынке, кто-то рассчитывает стать участником программы «Семейная ипотека» позже, ведь программа продлена до 2030 года, в остальных случаях расчёт на то, что ставка по ипотеке снизится и можно будет взять кредит на более выгодных условиях. К подписанному договору долевого участия можно заключить дополнительное соглашение и перейти по нему на ипотеку, ничего не потеряв.
– Как изменился портрет вашего типичного покупателя за последние два-три года? Какие новые запросы вы отмечаете?
– Наши покупатели весьма разнообразны по возрасту, большинство из них – это, что называется, средний класс, с хорошим образованием и постоянным доходом. Можно отметить категорию семей с детьми, не только потому что многим из них подходит семейная ипотека, но и потому, что мы строим ориентированные на семьи жилые кварталы. В целом покупатели стали требовательнее, большинство приобретают не первое своё жильё, а улучшает жилищные условия – выбирают большей площади и комфортнее, переезжают в более благоприятный для жизни район. Чаще покупают для себя. Понятие инвестиции в недвижимость за последние годы изменилось. Теперь инвестицией называют не покупку с целью дальнейшей перепродажи, а вложением денежных средств с целью их сохранения.
– Какие тренды в строительстве вы наблюдаете в последние годы?
– В виду экономической ситуации наметился явный тренд на уменьшение общей площади квартир. Наша компания не идёт по этому пути: по-прежнему есть квартиры как компактные, так и просторные, в широком ценовом диапазоне. У каждого покупателя своя жизненная ситуация и финансовые возможности, но наша позиция – независимо от площади, жильё должно быть удобным, поэтому мы проектируем квартиры по правилам эргономики, то есть практичные, с хорошей шириной и удобной конфигурацией помещений. У них высокие потолки, большие остекленные балконы, места под гардеробные, просторные санузлы. Из квартиры одного типа можно создать несколько разных планировочных решений, так как они не имеют перегородок в части кухни-гостиной. Это так называемые квартиры-трансформеры.
Сейчас в обществе растёт запрос на здоровые и экологичные материалы, а также на безопасную и экологически благополучную среду. В нашем проекте это реализовано благодаря локации. Пушкинский район – один из самых зелёных и безопасных. Мы ведём комплексное освоение территории, что даёт возможность предусмотреть удобную транспортную доступность, достаточное количество парковочных мест, наличие социальных учреждений в пешей доступности от новостроек. На территории проекта «На Царскосельских холмах» предусмотрено благоустройство и озеленение, во дворах размещаются детские и спортивные площадки, создаются прогулочные зоны. Выбирая квартиру, покупатель приобретает определённый образ и уровень жизни, поэтому так важно её расположение и соседство.
